内覧は購入希望者が「ここで暮らすイメージ」を持てるかどうかの場です。居住中でも準備次第で印象は大きく変わるといわれます。
事前準備チェックリスト
・玄関：靴を収納し、たたきを拭く（最初の数秒の印象を左右）
・水回り：キッチン・浴室・トイレの清掃。水垢とカビは目立ちます
・明るさ：全部屋の照明を点け、カーテンを開けておく
・におい：生活臭・ペット臭は換気と消臭で対策。来客直前の強い芳香剤は逆効果との指摘も
・収納：中を見られる前提で整理（収納量は重要な確認ポイント）
・私物：写真や名前のわかるものは可能な範囲で片付け
当日の対応
・案内は基本的に不動産会社に任せ、聞かれたことに正直に答える
・住んでいてわかる良さ（日当たりの時間帯、近所の店、静かさ）は具体的に伝える
・不具合を隠さない（後の契約不適合責任のトラブル防止にもなります）
・先方が話しやすいよう、つかず離れずの距離感で
応じられない日程を減らす
内覧希望は週末に集中しがちですが、機会損失を減らすため可能な限り柔軟に受けるのが有利とされています。
空き家の場合は、定期的な換気・通水をしておくと内覧時の印象が保てます。
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